Vamos a tratar acerca de las ideas relacionadas con los negocios así como estudiar un tipo de mercado más cercano.
Es esencial que sepamos que emprender y administrar un negocio, representa enfrentarse constantemente a la toma de una serie de decisiones desde el mismo momento en que inicia el proyecto y tal vez desde mucho antes.
Teniendo en cuenta que las preguntas más frecuentes que nos planteamos suelen ser :
-¿Cuándo debo iniciar?
-¿Cuánto me conviene invertir?
-¿Qué tipo de negocio debo poner?
-¿Qué medios utilizaré para promocionarme?
-¿Invierto ahora en esto o espero?
-¿Contrato a esta persona o a esta otra?
-¿Sigo con este proveedor o lo cambio?
-¿Cuánto me conviene invertir?
-¿Qué tipo de negocio debo poner?
-¿Qué medios utilizaré para promocionarme?
-¿Invierto ahora en esto o espero?
-¿Contrato a esta persona o a esta otra?
-¿Sigo con este proveedor o lo cambio?
Intentaremos establecer unos conocimientos básicos, así como unas pautas para llevar a cabo con éxito nuestra labor en negocios y mercantil.
IDEAS DE NEGOCIO
El procedimiento para montar un negocio es un proceso que debería de llevar semanas de maduración. No se trata de escoger la idea rápidamente, hay que meditarla mucho. De lo contrario nos convertimos en el eterno emprendedor que tan solo empezamos proyectos de negocio, pero no acabamos ninguno.
Después de madurar la idea durante semanas, habremos pasado la fase inicial de ilusión que todo emprendedor tiene cuando ve claro sobre qué concepto basar su negocio. Esta es una fase transitoria en la que hay que evitar tomar decisiones porque la euforia no es buena consejera.
El estudio preliminar de nuestra idea lo podríamos hacer nosotros mismos. Para ello deberíamos saber la respuesta a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánta competencia hay?
-¿Desde cuándo están establecidos?
-¿La tendencia del mercado es alcista?
-¿Cómo voy a diferenciarme de la competencia?
CÓMO ESTUDIAR TU IDEA DE NEGOCIO
Es importante saber cómo montar un negocio pero lo es más no equivocarse.
Por ello es necesario tener presente un servicio de asesoramiento para no fallar.
- Utilizar datos estadísticos de estudio.
- Estudiar tu propuesta de idea de negocio.
- Saber si es potencialmente aceptable en base a:
- Cantidad de público potencial.
- Competencia en el nicho de mercado.
- Tendencia del mercado.
¿QUÉ OBTIENES?
Es necesario saber si es rentable o no tu idea de negocio, con datos contrastados.
Si no es potencialmente rentable, hay que buscar una idea alternativa.
Y si lo es, había que establecer el nombre que más visibilidad tiene, en base a los existentes.
-La rentabilidad de un negocio depende de muchos factores como el enfoque que le des a tu negocio, cómo lo publicites, el tiempo que le dediques… Por lo que no quiere decir que siempre vayas a tener éxito con tu idea de negocio.
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla, permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión o joint ventures o alianzas estratégicas.
[editar]Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costos.- Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio...
Objetivo
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer
.
El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para una toma de decisión; esta deberá ser de calidad, confiable y concreta
Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara información externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hábitos de consumo de a quien va dirigido el producto y/o servicio. Así como también información interna como las especificaciones de nuestro producto, nuestra producción interna, normas técnicas de calidad, entre otros aspectos a considerar.
Fuentes para el estudio de mercado
Primarias:
Son aquéllas investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado por él, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien, a través de la facturación para los negocios ya en operación, con el fin de detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica. Fuera cual fuese el medio de investigación elegido, se tiene que contar con un guión de preguntas que se desea contestar. Para diseñar dicho guión se tiene que considerar:
Secundarias:
Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e información sobre cada uno de los sectores de su interés, tales es el caso de:
- Las Cámaras Industriales o de Comercio de cada ramo. - Órganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática. - Bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C. - La propia banca comercial publica regularmente información estadística y estudios sobre diversos sectores de la economía en donde se puede obtener las características fundamentales de las ramas de interés para el inversionista potencial. Dentro de este tipo de recolección de información, y lo citado anteriormente, se puede deducir que existen dos tipos de fuentes de recolección:
Fuentes externas
- Censo
- Publicaciones
- Informes
Fuentes internas
- Registros contables
- Banco de datos
Realizado por : Cristina Moreno Melgarejo. 4º D
